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Max Chow | 23rd May 2011 | 軟件公司發展 | (2542 Reads)

今日我一個人等緊退休阿伯級的朋友 (其實係長輩) 夜晚放左工搵我食飯,咁啱我忙緊 project,唔得閒住。咁我叫佢上來我屋企等等。佢上來,經過我個 EverySoft.hk Home Office,個地方正在做 Octopus 售票收費系統。

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佢都知我辭工出來做 Freelance Engineer,工作量三級跳,收入又不穩定,所以每次都就我時間同請我食飯。

果時我正忙著試野。佢見我成壇八達通係度左 "du" 右 "du",佢就無乜出聲講野,座係廳個梳化度睇電視諗緊野咁。其實佢亦知不方便係個 woking area 度,因為始終 D 野都係要保密的。

Confirm 晒 D 野,E-mail 埋個 report 比個客,兩條友仔去左黃大仙中心新開果間 "譚仔" 食譚仔米線。

其實源路行落去佢都好似心事重重。到依家佢終於開口講出來:

朋友:「呀 Max,犯法的野千奇唔好做呀,有乜需要開聲就得,可以來我度做又得。」

我:「我無作奸犯科呀,同埋收入未差到有生活危機。你見倒我D四仔都係自用,唔會 upload 上網的,唔犯法的,唔使驚。」

朋友:「我唔係講果D呀,我講緊你 D 八達通。」

我:「套野照睇應該無問題掛?」

朋友:「你會唔會拿套野來破解八達通?」

我:「Crack Octopus ?! 我無呀!」

朋友:「咁你做乜搞八達通機?」

我:「其實我系幫客開發緊一套八達通收費系統的 demo 。」

朋友:「我做批發,都叫同零售有關,以現在你公司的蚊型規模,我知要做一套 software 可以做 Octopus 的 Service Provider ,雖然我唔識,但我諗唔係咁容易掛? 」

我:「聽我講啦,我係幫人開發軟件,而唔係自己做八達通服務供應商,又例如之後可能會幫佢地睇 Octopus type approval test 呀,類型檢定測試果D,係幫人做,唔係自己用。況且我用緊果套係無得 AddValue 既 URP Vending Kit,更加唔使擔心 。」

朋友:「識你咁耐,好想你愈做愈好!」

我:「明啦,今次又係你請 OK?」

朋友:「唔向左走向右走使講啦,總之你醒醒定定啦!」

我:「知道!」

呢位識左十幾年的『老』朋友開始時是成日搵我做佢公司私人 technical support,好像很煩,但經過十幾年,經歷了很多野,好感覺到老一輩的人,佢地有一種東西,就係真心。你對佢地付出,佢地真的會為你著想的,亦會教您很多的東西。想想你身邊有沒有這些『老』朋友?有的話,請珍惜 :D


[1] very strong freelance

when I heard freelancer, it usually thinking of those struggling with income.

as freelancing involved risk from the outsourcer, MTR must be very trustworthy of you & your skill !!!


[引用] | 作者 cshwk1995 | 27th May 2011 | [舉報垃圾留言]


哈哈 .... 其實只要名聲好,做 freelance 的收入平均來說並不會太差。而且 freelancer 以接 project 為主,是以會極之緊貼市場的需求動態,亦可認識很多人及公司老板,所以作為組織一間真正軟件公司的第一步我覺得是十分適合的。

至於 MTR,這個 project係完全和 MTR 無關啦。要接 MTR project,這間蚊型企業是暫時無可能的了。但之後可不可以呢?這個就要看我們的努力程度了。天助自助者,我們盡力 ready,之後便看有沒有人給機會了。

[引用版主回覆] | 作者 Max Chow | 27th May 2011

[2] Re: ask for freelance tips

if co offer very low price reward, how to raise it without losing the opportunity but still maintain a fair deal ?


[引用] | 作者 cshwk1995 | 28th May 2011 | [舉報垃圾留言]


cshwk1995兄,你問得十分好,這也是我這大半年學會了的一樣很重要的東西。其實只要鐵價不二,不減價,亦不乘人之危抬價便可。

第一因為我們 freelancer 不用交租,收費相對於要租 Office 的公司已是無敵,所以不用減價。如客戶乃不滿意收費而不下單,很大可能這個系統對她來說並非必需,是以就是做了出來,也幫不了這客戶什麼的忙,最後只會 lose lose,所以為大家著想,不如不接。

第二就是抬價方面。有些客戶找我們,是開發一些很少人懂,或大軟件公司收費天價,但我們又懂得開發的系統。 這個時候也不可抬價。因為 freelancer 就是 freelancer。 可以好像大 firm 咁 4,5k per man-day 嗎? 就算可以,很明顯是屈機。屈機既野,尤如殺雞取卵,有一次,無下次的了。 我諗對客戶來說,請 Freelancer 最大的 risk 是 freelancer 的誠信,有無交帶。 所以 Freelancer 生存之道,就是和客戶建立起互信的關系,有了一個好的的客戶網絡,才可一步一步的發展公司。

好像訂做八達通收費軟件的這個客人,我們昨天已交了 Demo 系統給他。 他十分滿意,說寫得十分好,technical support 支援十分足夠,快速,他公司的 programmer 說和我們溝通得十分好,十分滿意。是以這單 project未完,他已立即和我討論下一單 project 的細節甚至他公司未來的發展重點了。當中他亦給了我一些公司經營上的寶貴意見。

所以,做 freelancer 只要收返 freelancer 價便成了。並不需要壓價,也不要抬價,便會長做長有,公司便可一步步發展上去了。

[引用版主回覆] | 作者 Max Chow | 28th May 2011

[3] hello

hello Max,

I am a fresh graduate of CS major this year.

CAn you give me some advise of what kind of job should I start first?

thanks

Lawrence


[引用] | 作者 Lawrence | 3rd Jun 2011 | [舉報垃圾留言]


我的見識也不算很廣,事業亦不算很成功,
你可當我的話是我見到的東西那樣看待便成。

照我看來,如果打算終身打工,I.T.只是一個階段的踏腳石來支持您去到某一位置,之後差不多是和 I.T. 的技術上無關的了。I.T可做的行業有很多:

例如,你走進了E&M工程的路 (我最熟悉的路),可以是一開始進 contractor,寫 program ,你開底 pay 9k呀咁實入到的,因為現今投Tender的價錢要求係要超底價,所以 contractor 係 design & build 的 build方面係只可請 green head,如果唔係就無得做。所以9k programmersssss.. 的人力需求係成個工程佔比較大的一部份。你要高 pay 嗎? Sorry 個 project真係無 budget,唔係唔想比,係投返來 project係無錢。 想當年做紅碪海底隧道收費系統,我負責的其中一 part,係做全紅隧的 interface circuit 及 PCB layout,全部 layout 都係搵我帶果個F3畢業的craft仔,同帶個IVY 做 summer traning 的學生做jar,帶到我死咁滯。你話個 buget 有幾多?? 不過,係做系統開發當中你可打聽下點投Tender, project run 係點做, 點計Cost,開拓下人際 Network,考下牌, 又可混熟下 Client (例如 MTR,機電處果D)。因為D系統係你寫,你會成日係 site同佢地通頂磨時間,你個人OKay,做野穩穩陣陣的話,咁到咁上下就好容易就會跳入去呢 D 大機構度做,咁係裹面咪醒醒目目做應做的野。入到去大多數都係做 Project Management,自已唔使寫 code 的了。以前我就兩樣都做,因為做system development是我心頭好。好難放得底。

其他的行業我不太夠膽說,因我真的不是了解得很深入。不過如入 MTR,EMSD等,Salary一般都不會底,因為話晒都係香港的霸權級搵錢機構 / 政府機構。唯一是在 contractor那幾年時間會比較底。

另外如果您真的很喜歡技術開發,亦想以此為終身事業,那麼,最好就是好像我一般,創業吧。

[引用版主回覆] | 作者 Max Chow | 3rd Jun 2011

[4] 歧視和偏見的傳統觀念

is there any traditional bias against freelancers working in home, especially in hk?

i understood that some good freelancers choose to work in home by choice.

it look like many people thinking that men should go outside to work and not stayed inside home. how easy to deal with people special eye-sight or bias?


[引用] | 作者 cshwk1995 | 8th Jun 2011 | [舉報垃圾留言]


介紹一個訪問比你睇左先。
創業唔係講理想
http://www.youtube.com/watch?v=enWCppaa0Kc

係香港,偏見當然有啦,尤其老一輩的人。會覺得 freelancer 是無野做頂住先,唔係一份職業,無前途,維生唔倒 … (下刪數十項) 。

但係呢D都唔咪重要的。
自已有無認清自已個目標,自已係咪相信自已走的路,先係最重要。

我個目標好簡單: 就係以香港的技術及人材為基本,發展出一間真真正正『重視科技』的本地工程公司。

有了目標,便想辦法一步一步走下去。 無權無勢一條 N 展出來創業,就好似片中黎智英所講:起步點便是由零開始。 在這階段中,做 Freelance Engineer一定是最適合的了。一來可磨練我最屎的扮 pro見客技巧,二來可認識很多人及老闆,三來真正緊貼市況及市場需求,最後當然也可賺生活費。至於大家最關心,最大鑊的能否維生的問題,做了一年 freelance 的我有小小體會:在香港,freelance programmer根本求材若渴,直頭 Job 可任選。 大前題是你要口啤好。只要口啤好,根本 projectsss… 是多到要推的。 不過,做 freelancer 是真正硬橋硬馬實幹,每人得兩隻手,賺的是用勞力時間換的有限錢,project亦不能大到某個 scale 就是。 所以發展到某個階段便要想方法突破的了。做得愈多 project,表現得愈多,機會便會愈大。突破的方法很多,往後的日子會一一嘗試做。

至於 『eye-sightor bias』方面, 第一下一定有,尤其是三九唔識七大場面 Social 派卡片的場合。個個唔係 MTR 就係 EMSD,SWIRE,HONEYWELL既大野。又Ir 又 CEng 又 OBE 又 JP 又 FHKIE。 點解咁場合有條 Freelance Programmer係度? 佢地會好好奇,亦以為你失緊業。 但一傾落,就會知你底細,再傾落,多數會同你 Friend,對你好有興趣。因為佢地會好有興趣知道:點解你咁都得?

就好似 cshwk1995 兄咁,也對我的工作很有興趣呢 ,這就是同一個道理。

[引用版主回覆] | 作者 Max Chow | 10th Jun 2011

[5] How to find a first freelance job?

According to your comment, the demand of IT Freelancer in HK is very very high, but where to find the first freelance job? Is there any freelance marketplace?

I also want to be a IT freelancer, but don't know how to find the first job?

Any suggestion to me?


[引用] | 作者 mh1912-05 | 16th Jun 2011 | [舉報垃圾留言]

[6] Re: mh1912-05

I 'm also interested to know how......

it looked like not that easy, as competition are high, and unhealthy.

Probably, Max established himself in the industry and got good reputation, so it is easier for him to get jobs.

mh1912-05 :

According to your comment, the demand of IT Freelancer in HK is very very high, but where to find the first freelance job? Is there any freelance marketplace?I also...



[引用] | 作者 cshwk1995 | 20th Jun 2011 | [舉報垃圾留言]


開始時我也是零生客,收入都是依靠以前老闆同朋友比 job 過來,基本上直頭變左自顧人士咁。後來先有真正自己搵到客仔,先真正係做到:搵客->傾->落單->收貨->比錢->介紹/翻單。

[引用版主回覆] | 作者 Max Chow | 20th Jun 2011

[7] Re: cshwk1995
cshwk1995 :

I 'm also interested to know how......
it looked like not that easy, as competition are high, and unhealthy.
Probably, Max established himself in the industry and ...


不介意的話也可 Add 我 MSN: maxchow@everysoft.hk 想到什麼問題也可討論下。

Max Chow
[引用] | 作者 Max Chow | 20th Jun 2011 | [舉報垃圾留言]

[8] Appreciate

看過你的Blog,由放棄穩定收入轉做Freelancer真的不簡單, 不單是收入模式的轉變, 而是要習慣新的生活模式及身邊其他人對你的眼光.

本身自己也在這行一段時間, 我也在考慮Freelancer的出路, 你的分享可以作為大家的參考, 在此先謝.

我有留意香港科學園有一個科技培育計劃(科培計劃), 不知道你有沒有聽過?

http://www.hkstp.org/HKSTPC/b5_html/b5_full1_1.jsp

可以提供設備及津貼資助.當然地點是在新界, 但如果在那裡成立公司是否對你的業務有幫助?


[引用] | 作者 Steve | 23rd Jun 2011 | [舉報垃圾留言]


Steve,十分感謝你的資料,對我十分有用!我也有在留意類似的 Funding 例如 ITF (Innovative Technology Fund)。 看了一些資料,對我來說比較複雜,需要些時間才能消化。 現在公司的當務之急是開拓多些能提供公司穩定收入的客源 (因現時雖然 project 多,但大部份都是很濕碎,project 的持續開發期並不長) 以能請人,所以我都要考慮一下花不花時間在 apply funding 上面。因為不成功的話時間便會白花了。

我諗要問問其他公司的老板朋友看看他們的意見。 做了一年 Freelancer,到現時還是不能戒掉凡事沒信心,要問人才安心的缺點。

如有看見什麼經營上的意見也可告訴我,因為我發覺我做生意真的不在行,很多 common sense 也沒有,有時真的笑死我的客戶,反要他們提點。現在不斷學習中。

[引用版主回覆] | 作者 Max Chow | 24th Jun 2011

[9] Re: Max Chow

Dear max,

thanks for your advice and i have already found my first jobs about programmer.

By the way, any advice on adding value of myself for taking some course?

thanks

Lawrence


[引用] | 作者 Lawrence | 4th Sep 2011 | [舉報垃圾留言]


Lawrence,不好意思這麼遲才回答。
剛剛畢業的時候這是一個很好的選擇。這段時間可體會一下這個行業的特點及看看公司怎樣 manage project。可安心的做兩三年。

至於你問到要 take course add value,如打算之後會創業,我看便不必讀了。如果長時間會打工的,我的想法是看看你現在想做的行業是什麼。因為 programmer 的特色就是:同樣是 programmer,可以生存在不同的行業當中的。如果沒有特定的行業 preference,咁就讀最容易讀,又或有興趣的科目直到取得 master 便成。

以我之前走過的路,如立意打工的話是一條不錯的路。選一科自己喜愛的科目(工程科),讀到 master。打工目標當然是去拿一份有頭有面,專業,收入穩定又相對高 pay 的工作。所以很自然一想到便是九鐵,機電處果類。最簡單便是:加入專業學會,同時以底 pay 到大型工程的 contractor裡做 (開始時可以低市場一千幾百,只求入到,以金錢換取機會及時間)。因為呢 D 基建設施是你做的,又正正常常會跳到入 MTR 呀, EMSD 呀咁。正正常常勤勤力力做咁咪做幾年便會拿到專業資格,自自然然會便會做中產的了。

所以如果想安安全全一步一步上去的話,這是不錯的選擇的。這都是我看到又經歷過的,你可以當作參考。希望對你有用。

[引用版主回覆] | 作者 Max Chow | 3rd Oct 2011

[10] 八達通的開發

查問八達通的開發


[引用] | 作者 Davud | 27th May 2018 | [舉報垃圾留言]