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Max Chow | 18th Jan 2011 | 軟件公司發展 | (808 Reads)

前後經過了個多月,決策支援系統 (iDSS) 單project終於接不到回來。之前的 demo可以說是白做吧。 失落感有點,但不算嚴重。 因為『數據分析』服務呢樣野對 everysoft.hk 來說是一個新嘗試,project 拿不到並不會致命,最重要是從這次經驗中學會了一樣野:就係木門對木門,竹門對竹門既道理。

 

總結下來,在 iDSS 個 A.I. performance 呢 Part everysoft.hk 一定同對手有得 fight, 唔係 Client 唔會花時間理我。 因為佢地 evaluate 我個 demo ,執data比我 train 個 A.I.,佢地都要花時間的,D 公司 data 一下唔小心流左出去,又係有 risk (因此E-mail用了安全點的Gmail),個客仔都算好有誠意比機會我的了。 同個客仔之後傾返,言語之間發現最大原因是我唔能夠做 one stop solution — 即是唔可以全包!我既 workforce只係夠做 DSS A.I. 果 part。 但對手公司都完全無打算分拆部份出來,咁根本我已經無得做,除非我個 A.I. 贏佢十幾條街啦,但睇來唔係。 咁照推理落去有可能個客仔用我個 demo 既 performance 迫我既對手公司做好 A.I. 果部份。

檢討完畢,根據『木門對木門,竹門對竹門』既道理,咁即是現階段如果要推『數據分析』服務既話,就要向小企出擊了。 DSS / Mathematical modeling /  A.I. 對大機構來說是耳熟能詳,很多日常運作直頭可以講係依賴 DSS。 既然大企業愈來愈重視 DSS / Business Intelligent, 小企業如果可擁有自己的DSS系統的話,一定能得益不少的。 問題係,因要 tailer made 的關系,依家市面上 DSS 都較貴,而這方面的資料又唔多,小企唔會考慮。因為太唔普遍,小企好大機會直頭唔知有呢樣野,有乜用都唔知,咁點會有客仔自動搵我地?就算我把everysoft.hk DSS 呢個 keyword 推到上 google 第一頁,無小企主動去 Search 都無用。(我 log 到 HSBC 就有 Staff 去 Google Search "香港 Decision Support System",仲入埋我個 Blog 睇晒全部 Pages)。

咁搞法,要推 DSS 去小企,就要主動搵佢地。話比佢地知世界上有呢樣野,用來做乜,開發過程大家需要點配合,價錢點樣計。 直頭要好似做教育咁。我諗簡單來說就係要做『推廣』。 呢 D 就係我既弱項。連乜野叫 marketing,乜野叫 Sales 都未有概念既我,點推?? 今晚沖涼果陣要諗諗 …


[1] 講得好

最近我哋都遇上差唔多的問題, 而且更差的是, 我們想買但對方不賣, 真係吹漲!!


[引用] | 作者 | 20th Sep 2012 | [舉報垃圾留言]